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大花蕙兰何时能开辟新的销售市场
时间:2009-09-08 14:52 来源:中国花卉报 责任编辑:欣然
以往国庆、中秋市场，零星上市的大花蕙兰总是物以稀为贵，成为消费者走亲访友赠送礼品的上选。近年来，国产大花蕙兰产量激增，花期控制技术也逐渐成熟，再加上今年国庆、中秋双节合一，今年国庆大花蕙兰市场可能成气候吗？记者采访了云南、山东、四川等主产区的多家大花蕙兰生产企业，了解到他们国庆上市的大花蕙兰数量依然寥寥，仅有少数几家企业有几千盆的上市量。大花蕙兰在年宵以外真的热不起来吗？
控温难让国庆热不起来
中国花卉协会盆栽分会大花蕙兰产业小组组长范昆一言蔽之：国庆市场起不来主要是由大花蕙兰自身特性决定的，无法像蝴蝶兰那样周年稳定供花。
据了解，造成大花蕙兰国庆上市量较少的主要原因是其对温度的要求较高。大花蕙兰生长适宜温度为25℃至 30℃，进入生殖生长期时则需较大的昼夜温差。当大花蕙兰花芽萌发时，若夜间温度高于14℃，其花芽会提早凋谢。因此，要在国庆前出花，就得在夏季将夜温控制在14℃以下，而大部分生产企业很难达到。
提前销售缓解压力
然而，大花蕙兰就只能挤年宵这座“独木桥”了吗？近两年，年宵销售高峰期越来越靠后，维持时间也越来越短，这让集中上市的大量大花蕙兰面临更加残酷的竞争。再加上大花蕙兰花期控制经常面临气候的考验，夏秋温度偏高，造成大面积提前开花，在十一二月就大量滞销，导致价格下跌。而年宵后期则出现缺货，让进口大花蕙兰捡了便宜。吃了几年亏后，众多生产企业已经意识到错峰销售、缓解销售压力的重要性。
云南江川金兰园艺有限公司就采用了年前错峰销售的办法。他们对花期没有太苛刻的控制，也不太加温，花达到标准就上市。因此，江川金兰在6月至9月期间都有零星出货，10月底开始分散上货，一直持续到年宵。该公司总经理李建明告诉记者：“据大花蕙兰产业小组去年统计，2009年宵国产大花蕙兰上市量为150万盆，比2008年增加了30%。今年我们做了初步了解，预计2010年宵期间国产大花蕙兰的上市量还将在2009年的基础上增加30%左右。另外，今年夏季多雨凉爽，花期将更加集中。年宵期间大花蕙兰竞争将愈发激烈，预计价格将比2009年同期有所下降，均价从130元至140元下降到100元左右。因此，我们提前销售，以缓解压力。”
其他途径延长销售期
除了年前错峰销售，也有不少企业开始尝试年后销售，但一过年宵大花蕙兰价格就直线跳水，这让不少经销商不敢轻易囤货。大连格林洋兰庄园总经理徐长阁说：“我们2009年尝试了年后销售，但很多经销商没有这个意识，要不就是把价格压得过低，年前卖170元至 180元，年后仅卖几十元，这让生产企业很难接受。”
此外，销售已经萌发花芽的半成品进行接力生产也是目前大花蕙兰企业延长销售期的方法。李建明说：“一些具备养护基地的经销商这两年倾向于购买半成品，在当地养护两三个月后，花芽达到10厘米以上即可出售。半成品价格相对便宜，能获取更高的利润，但也存在一定技术风险。”(徐筱璇)
控温难让国庆热不起来
中国花卉协会盆栽分会大花蕙兰产业小组组长范昆一言蔽之：国庆市场起不来主要是由大花蕙兰自身特性决定的，无法像蝴蝶兰那样周年稳定供花。
据了解，造成大花蕙兰国庆上市量较少的主要原因是其对温度的要求较高。大花蕙兰生长适宜温度为25℃至 30℃，进入生殖生长期时则需较大的昼夜温差。当大花蕙兰花芽萌发时，若夜间温度高于14℃，其花芽会提早凋谢。因此，要在国庆前出花，就得在夏季将夜温控制在14℃以下，而大部分生产企业很难达到。
提前销售缓解压力
然而，大花蕙兰就只能挤年宵这座“独木桥”了吗？近两年，年宵销售高峰期越来越靠后，维持时间也越来越短，这让集中上市的大量大花蕙兰面临更加残酷的竞争。再加上大花蕙兰花期控制经常面临气候的考验，夏秋温度偏高，造成大面积提前开花，在十一二月就大量滞销，导致价格下跌。而年宵后期则出现缺货，让进口大花蕙兰捡了便宜。吃了几年亏后，众多生产企业已经意识到错峰销售、缓解销售压力的重要性。
云南江川金兰园艺有限公司就采用了年前错峰销售的办法。他们对花期没有太苛刻的控制，也不太加温，花达到标准就上市。因此，江川金兰在6月至9月期间都有零星出货，10月底开始分散上货，一直持续到年宵。该公司总经理李建明告诉记者：“据大花蕙兰产业小组去年统计，2009年宵国产大花蕙兰上市量为150万盆，比2008年增加了30%。今年我们做了初步了解，预计2010年宵期间国产大花蕙兰的上市量还将在2009年的基础上增加30%左右。另外，今年夏季多雨凉爽，花期将更加集中。年宵期间大花蕙兰竞争将愈发激烈，预计价格将比2009年同期有所下降，均价从130元至140元下降到100元左右。因此，我们提前销售，以缓解压力。”
其他途径延长销售期
除了年前错峰销售，也有不少企业开始尝试年后销售，但一过年宵大花蕙兰价格就直线跳水，这让不少经销商不敢轻易囤货。大连格林洋兰庄园总经理徐长阁说：“我们2009年尝试了年后销售，但很多经销商没有这个意识，要不就是把价格压得过低，年前卖170元至 180元，年后仅卖几十元，这让生产企业很难接受。”
此外，销售已经萌发花芽的半成品进行接力生产也是目前大花蕙兰企业延长销售期的方法。李建明说：“一些具备养护基地的经销商这两年倾向于购买半成品，在当地养护两三个月后，花芽达到10厘米以上即可出售。半成品价格相对便宜，能获取更高的利润，但也存在一定技术风险。”(徐筱璇)
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